临工机械“物有所值”,正中北美市场胃口

2018-09-07 10:31:00
qq47995132
原创
437
摘要:我国工程机械制造商深化全球,尤其是欧美商场,有必要有共同的杀手锏。“物有所值”,是我国工程机械,尤其是装载机,赢得海外客户认可的要害一点。

我国工程机械制造商深化全球,尤其是欧美商场,有必要有共同的杀手锏。“物有所值”,是我国工程机械,尤其是装载机,赢得海外客户认可的要害一点。

对此,我国首要装载机制造商——临工北美公司总经理尼克·塔洛这样说。

直达要点·摘要:1、北美许多公司开端注重“物有所值”。2、北美公司开端购买具有“必要功用”的设备,而不是“大而全”设备。3、北美商场,曾经买二手高端产品的用户,正在转而购买我国品牌设备;由于我国品牌新设备效劳完善,并且质量更好、毛病率更低。


临工北美公司总经理


山东临工进入北美一段时间后,商场体现怎么?

尼克·塔洛:山东临工在北美商场,取得了不错的成果。许多当地用户很喜欢以山东临工为代表的“物有所值”的产品。并且他们也现已了解到这些“物有所值”产品,真实的价值是什么。一些从事除雪、市政景象美化的公司,他们的作业是季节性的,而挑选临工产品,能够让他们下降投入和本钱费用。

还有一个现象是,越来越多公司现已意识到,一些传统欧美日系品牌,功用许多,但有一些功用不是有必要的必要的。这意味着购买这些产品,会“糟蹋掉”一些钱。所以他们——尤其是一些汽车转移事务、收回厂、小规模修建公司等,对“功用简略够用”大产品,体现出更高的爱好。


我国产品在海外正在引发更多重视


山东临工在北美推出了一系列产品。北美商场对哪些产品更有爱好?

尼克·塔洛:山东临工在2017年CONEXPO上推出了几款紧凑型装载机,也就是我国商场上称之为小型装载机的产品。这些产品在北美能够代替滑移装载机,并且也能够作为普通轮式装载机用,很受用户欢迎,只需有现货,很快就会卖出。

这几款紧凑型设备操作很简略,我觉得它们未来在北美的商场空间会很大。


我国产品适用性、性价比优势显着


山东临工产品的一个定位是——“物有所值”。在北美,它是怎么为用户发明和完成价值的?当地用户认可和接受吗?

尼克·塔洛:用户的认可度、接受度很高。在北美,有许多用户曩昔会购买二手高端产品。但这些二手高端产品,也存在“功用过多”、价格过高、效劳缺乏、毛病更多等问题或者潜在问题。临工的新设备,质量、功能必定会优于二手设备,并且效劳很完善,这样一来,用户购买临工设备,全生命周期的运用本钱,比一台二手高端设备低许多,但运用效果却比二手高端设备更好。从哪个方面看,这都是一个“更优挑选”。


我国装载机加速走向世界


山东临工北美事务近年来开展怎么?现在和未来会一向持续增加吗?

尼克·塔洛:这点十分必定。山东临工在北美区域的销售额、商场份额都在不断增加。并且近年来,又有几家新经销商加入了临工部队。经销商的加入,一个深层次的原因是,用户对临工产品有需求,临工产品在当地有商场。未来,临工会扩大在北美区域的产品线;能够预见,临工品牌在这里的开展空间很大。


我国工程机械正在加速商场全球商场


在北美,临工未来的开展规划是什么?

尼克·塔洛:一方面,咱们方案不断推出新产品,包含一些更大的装载机。另一方面,咱们要不断扩大经销商网络,确保在北美区域的效劳才能。咱们期望能够经过产品和效劳支持,让当地用户取得更可观的出资报答。



全国工程机械平台

专猎驾驶员市场    精又准快优省

免费   找工作 / 招机手 / 找工程 / 找租赁 / 找二手

 

我要配件商城 | 专猎驾驶员市场 | 工程机械配件 | 挖掘机驾驶员带班顶班替班 | 铲车 驾驶员带班顶班替班 | 装载机 驾驶员带班顶班替班 | 机驾驶员带班顶班替班 | 挖机找工作 | 招聘挖机机手 - 专猎驾驶员市场


专猎驾驶员全部页面底部