卖二手挖机原来还有这么多套路,怪不得别人都比你多卖好几万

2019-10-29 10:19:00
专猎驾驶员
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摘要:二手挖机交易市场的水很深,不知道行情的很容易吃亏。那么怎样才能让你的二手挖机卖个好价钱呢?

近年来,大量二手挖机闲置,使得二手机市场十分火爆。原因在于二手机具有明显的价格优势。

不过,二手挖机交易市场的水很深,不知道行情的很容易吃亏。那么怎样才能让你的二手挖机卖个好价钱呢?

一、一定要挑好出手时间

“金九银十”是机械市场的黄金销售期,而二手挖掘机市场也有黄金销售期。干工程机械的人都知道:每年11月至次年5月,这段时间是二手挖掘机销售最为火爆的时期,有货根本不愁卖。

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大多数都知道这点,但是不一定能把握的很好,尤其是在春节前,很多用户因为过年资金紧张就想卖掉设备,而春节前的价格反而不如春节后的价格高,平均至少 高出5%以上的价格;尤其不要在5月中旬至11月之前这段时间卖挖掘机,这段时间的挖掘机的价格属于全年中价格是最低的时间段;除非真的是特别的缺资金,否则不要跟钱过不去。

大多数人都知道这一点,但他们可能无法很好地掌握这一点。特别是春节前,由于过年资金不足,很多用户都想把设备卖掉,春节前的价格也没有春节后高,平均至少高出5%。尤其是5月中旬至11月期间不要销售挖掘机,本时段挖掘机价格为全年中价格最低的时期,除非真的特别缺钱,否则不要跟钱过不去。

二、看买车时间很关键

这是一个小细节,很多卖家可能并不在意,但这个小编辑应该告诉你,试车的时间一定要关注;很多卖家喜欢让顾客早上看车,这其实是错的。超过80%的早上看车的买主不会买车。

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不过,下午2:00-3:30看车的客户最有可能成交。这些用户没有太长的时间进行测试运行。在整车没有大问题的情况下,一般客户会决定考虑付款和物流问题;而挖掘机的性能也是这一时期最能体现的。

三、熟悉车型市场价格

俗话说:知己知彼,百战不殆。做生意也是一样,如果想高价出售二手设备,首先要了解市场上同一型号的价格,同一型号的价格在不同年份有所不同。

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在二手挖机市场上,改年份很常见,但小时数也能反映机器的性能。这台重达20吨的挖掘机发动机需要在8000-10000小时内进行检修,所以很多买家买回二手挖机后会发现为什么需要对发动机进行检修!

还有一种方法可以让你更快的了解你的二手挖掘机的价格,也就是找几家挖掘机代理商说你的车要做置换,这样会有几家公司的鉴定师给你估价后,但给你报的价格往往会低于询价的价格。

四、试车地点很重要

很多卖家也不会考虑这点的,因为觉得买家来看车就随意看吧!其实从卖车的地点就能判断出用户的卖车心情;举个例字,如果在大修厂内卖车,那么这车必有大的问题,买家的警惕性就特别的高。

很多卖家都不会考虑这一点,因为他们觉得买车的人来看车就随便看吧!事实上,用户的心情可以从汽车销售的地方来判断;比如,如果在检修厂销售,肯定是机器出了大问题,从而使购买者的警惕性特别高。

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如果在停车场一直没有干活的挖掘机,这样就会给人的感觉,你很缺钱;而价格也会压的比较低等等;不同的地点给买家的感觉就不一样的,所以卖车最好的地点就是工地,哪怕没有干活就在工地摆着,价格就能上去,买家就会更加的想买;这就是很多车商业 把挖掘机放在工地上的原因。

如果一直停在停车场没有工作的挖机,会给人感觉你很缺钱,而价格就会压得比较低等;不同的地方会给买家不同的感觉,所以卖车最好的地方是工地,即使工地上没有工作,价格也会上涨,而买家会更想买一些;这是很多商家把挖掘挖掘机放在工地上的原因。

五、车的外观是买卖成功的开始

人靠衣装马靠鞍,二手挖掘机也是如此,好的外表能给买主留下好印象。两台质量相同的二手挖掘机,一台生锈,另一台发光发亮,买方必须对后者更感兴趣。

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六、手续齐全,这样买家也放心

这点可以大大增加你的二手挖掘机的价格,现在很多人购买二手挖掘机都没有手续(合格证和发票),即使很多有的也都是造假,尤其是现在合格证,一抓一大把,正常的手续是有发票必会有合格证,并且全部是真的;如果只有合格证大多都是造假的 ;所以手续齐全这点很重要的;这点是增加你车的最好的卖点,也能让买家更加的放心了!

这会大大提高你机子的价格。现在很多人购买二手挖掘机都没有证书和发票,甚至很多都是假的。特别是现在的合格证。正常的程序是有发票必须会有合格证,而且都是真实的。如果只有合格证大多是假的,那么手续完整这一点是非常重要的,这是为了增加你车的最好卖点,也让买主感到更加放心!

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